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建材行業(yè)的競爭不可謂不激烈，競爭的觸角已經(jīng)延伸到了消費者門前，在新建住宅小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場促銷宣傳是大多數(shù)建材企業(yè)普遍采用的模式，但大多局限于掛個廣告橫幅、立張展示宣傳板、發(fā)發(fā)企業(yè)自己產(chǎn)品的宣傳資料而已，所有建材企業(yè)都是一樣的促銷宣傳面孔，那對業(yè)主就很難產(chǎn)生吸引力。
目前，許多區(qū)域城市市場還沒有一份專門的介紹裝飾裝修的報紙刊物，消費者對裝修知識了解的途徑很少。綜合的裝飾裝修報紙和單純的產(chǎn)品單頁，哪個更對消費者有吸引力呢，當(dāng)然是報紙了，報紙的信息量大，符合業(yè)主的想了解裝飾信息的口味。
在為一家涂料企業(yè)進(jìn)行營銷咨詢的過程中，在企業(yè)廣告促銷
資源有限的情況下，我提出自創(chuàng)廣告媒體的創(chuàng)意策略，設(shè)計一份企業(yè)品牌命名的裝飾裝修類報紙刊物，比如《××品牌家居裝飾報》，這個低成本的媒體在我所服務(wù)企業(yè)的渠道建設(shè)、低成本促銷宣傳中起到了四兩撥千斤的作用。 《××品牌家居裝飾報》的內(nèi)容就是介紹綜合的家裝知識，內(nèi)容編輯其實很簡單，我們可以復(fù)制網(wǎng)上或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市比如北京的一些家居裝飾的報紙和刊物（當(dāng)然不能侵犯版權(quán)），但報紙的主要版面是詳細(xì)介紹企業(yè)自己的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在的建材產(chǎn)品，主要是引導(dǎo)消費者，強(qiáng)化消費者對自己品牌的認(rèn)知，需要向消費者傳遞更多的品牌信息，通過《××品牌家居裝飾報》我們可以有足夠的版面來介紹自己的品牌，報紙的形式和風(fēng)格就類似保健品的小報，不只是介紹品牌自己的信息，還要介紹一些健身保健知識。如果報紙的內(nèi)容單純是我們自己的產(chǎn)品，讓消費者一看就知道是廣告，我們要把《××品牌家居裝飾報》定位為綜合性的報紙，全面介紹裝飾知識，當(dāng)然，顯著的版面還是我們的產(chǎn)品軟文廣告了或者硬性廣告了。
《××品牌家居裝飾報》的形式：要類似各地晚報報紙的形式，做成報紙版面，用報紙的常用紙張印刷，即可降低印刷成本，還可以讓消費者潛意識感覺到這是一份正規(guī)的行業(yè)刊物，版面至少要三張報紙大小。
《××品牌家居裝飾報》內(nèi)容：復(fù)制網(wǎng)上或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市比如北京的一些家居裝飾的報紙和刊物的內(nèi)容，比如，如何選擇乳膠漆、如何選擇地板、如何選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品、如何用小飾件客廳臥室等等。但是軟文廣告只有我們自己品牌的產(chǎn)品，其他文章都是裝飾知識。
《××品牌家居裝飾報》的發(fā)行：每月發(fā)行一次。發(fā)行的途徑一是必須保證我們鎖定的新建住宅小區(qū)（在另鑰匙裝修前）都送到，要做到挨家挨戶的送，就象保健品送小報一樣，“免費送報紙”這可以讓消費者很容易的接受，每月發(fā)一次。同時，在新建住宅小區(qū)促銷的時候，配合發(fā)送《××品牌家居裝飾報》，再配合發(fā)送企業(yè)自己的宣傳單頁等資料。而《××品牌家居裝飾報》在發(fā)行時的另一用途，可以借鑒保健品夾報模式，通過當(dāng)?shù)赝韴蠡蛘甙l(fā)行量大的報紙以夾報的形式發(fā)送，這樣可以極大的降低企業(yè)的宣傳成本，何況，我們自己創(chuàng)建的報紙，當(dāng)然對自己品牌介紹的更詳細(xì)，夾報的發(fā)送費用當(dāng)然比做報紙廣告的費用更低了。甚至還可以和報紙媒體談合作，作為一個固定的形式，每月通過報紙的夾報形式來發(fā)送《××品牌家居裝飾報》。如果報紙媒體拒絕合作，我們可以和賣報紙的商販談夾報合作，這樣費用也很省，做報紙的夾報，可以最大限度的提高《××品牌家居裝飾報》的可信度，同時還可以讓消費者感覺到這不是企業(yè)的廣告，而是一種綜合的裝飾類報紙。甚至可以到各個建材市場上針對消費者散發(fā)。
《××品牌家居裝飾報》還可以作為建材企業(yè)發(fā)展二級分銷商的秘密武器。你分銷我們產(chǎn)品，我可以在報紙上刊登你的通訊地址和聯(lián)系方式，相當(dāng)于給你做了一份免費的宣傳，這樣的好事經(jīng)銷商能不接受嗎！在發(fā)展分銷商的時候，我們可以憑借這個廣告支持去談，相信對分銷商有吸引力的（和裝飾公司談的時候也是一樣）。同時要在報紙上發(fā)布一些地板等其他知名品牌的小版塊硬性廣告，這樣可以提升報紙的可信度�！丁痢疗放萍揖友b飾報》即使內(nèi)容不發(fā)布自己產(chǎn)品的信息，也能提升自己品牌知名度。
《××品牌家居裝飾報》上一定要注明：主辦單位：××品牌公司名稱；協(xié)辦：××知名裝飾公司、××地板公司或者其他建材品類知名品牌經(jīng)銷商的公司（必須是知名的品牌）等。為了節(jié)省宣傳費用，甚至可以和非競品的建材品牌合作辦這個報紙。
當(dāng)然，《××品牌家居裝飾報》只適用于小區(qū)域城市市場，在操作過程中還要和當(dāng)?shù)毓ど滩块T公關(guān)協(xié)調(diào)，否則，可要違反廣告法了！具體的創(chuàng)辦形式，還要結(jié)合各地市場的實際情況確定。
繆金賓，低成本實效營銷專家，曾就職于國內(nèi)外知名企業(yè)，歷任區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，具備十多年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長實效營銷診斷和調(diào)研、品牌規(guī)劃和塑造、年度品牌整合營銷傳播策劃、新產(chǎn)品上市策劃、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的組建和管理、招商及渠道建設(shè)規(guī)劃、樣板市場快速打造、公關(guān)事件營銷等。中國品牌總榜2007年度100位優(yōu)秀品牌專家之一。服務(wù)行業(yè)：建材、快速消費品、調(diào)味品、日化、保健品等�？娊鹳e博客地址：http://blog.sina.com.cn/mjb2008，聯(lián)系電話: 13792091387，電子郵件: miaojinbin2008@126.com